Просите и получите!
13.09.2017
«В последнее время я заметил, что сделки, которые я заключаю, уменьшаются в объемах (и по цене, и по количеству; — даже по сравнению с моими коллегами из отдела. Как вы думаете, это связано с экономическим кризисом или я что-то стал делать не так?» Конечно, это может быть последствием кризиса, так как многие компании сегодня стараются заключать больше мелких сделок. Однако, исходя из вопроса и его постановки, готов предположить, что проблема все-таки заключается в вас. Давайте посмотрим, так это или нет.
Для того чтобы понять прав я или нет, ответьте на следующий вопрос. Когда вы решаете, какое предложение сделать клиенту, вы обычно выбираете более скромный вариант, с которым, как вам кажется, скорее всего, согласится клиент, или вариант, который больше того, на что он мог бы пойти? Хотите установить окна в москве? Обратитесь в компанию Окно Даром. Здесь вы найдете высококачественную продукцию по доступным ценам.
Если вы выбрали первый вариант, вариант со скромным предложением, то предположу, что вы не привыкли предлагать клиенту больше. По мне, это не только проблема, но и ответ на предложенный читателем вопрос. Одно из основополагающих правил презентации решений и продаж в целом — это всегда спрашивать с клиента больше, чем вы ожидаете от него получить.
|
Первый президент России глазами поколения 90-х
|
|
